半年个人复盘和总结

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最近事情挺多的，毕业设定的六月目标，截止到现在只完成了70%

半年来的感受就是，不要什么都想做，什么都想做那有限的精力就会被分散，反而什么都做的不好

其实早就听到过别人说类似的话了，但是当时我的想法还是多项目落地，铺设自己的收入管道，许多小项目能给自己持续的创收，将各个小项目打造成自己的自动赚钱机器，被动收入管道

现在觉得其实是有点天真的了，段位还没达到，就想着坐享其成，每个项目其实都需要花到一些精力去维护的，可能是引流，可能是服务，可能是售后，这些都会占据自己一些时间

我个人始终是一个人，这么分散精力的去做一些事情，就没办法真正的去深耕，反而目前所掌握的都很浅

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半年时间，从1月到6月，也是毕业前的一个实习阶段

没有选择实习，选择继续创业

高校自媒体公司这边设计了一套KPI关键绩效考核，公司需要发展什么、提升什么，那就用KPI与它进行挂钩，量化出来的标准去执行，再加上底薪+提成+奖金去驱动，对于日常比较重复的工作，特别适合直接套用

设计公司KPI过程中看了一本书叫做《每个人的OKR》，这本书主要介绍了什么是OKR，怎么使用OKR，怎么利用OKR达到自己想要达到的目标，这本书真的很棒，O就是目标（objective），KR就是关键结果（Key Results），一件看起来完成会比较困难的事情，把它设定为O，我们可以拆解成很多个KR，我们完成KR就会比直接达到O容易了，起码不会像无头苍蝇一样不知从何入手。实际操作便是今年公司的目标，怎么达成这个目标？拆解为几个KR，需要新增多少粉丝数，需要新增多少广告主，需要开发几个项目，详细的不多说了，OKR结合KPI的管理工具，是每个企业、公司都可以去学习的，包括个人，对自我管理也有很大的帮助。

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到3月，因为粉丝量和知名度也算是刚刚在本地高校圈子里打响了，有广告主、企业主开始主动联系我们洽谈合作，上半年投了最多钱的广告主是刚到本地做丛林越野车项目的，投了有10W，还有一个驾校机构，投了有3W左右

但是我还是不认同以广告作为主要的变现方式，疫情原因本地商家愿意投广告的少之又少，没有实际的产品和自己可以持续发展的变现业务，其实在我们这个小县城是很难走通的，大部分商家还是不太接受比较高的广告费的，而且广告其实就是帮助曝光，转化还得看商家能不能自己抛出能够吸引目标人群的诱饵，小县城的商家基本上没有这种意识，只想着投了广告就有客人到店消费.... 针对性的提供策划推广又嫌价格高，这就挺难的

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3月底，对接了两个项目进来，一个是社群秒杀，一个是茅台抢购类的业务

社群秒杀凉了，因为选品不太行，极地物语汤面开始，需要煮，但是校内宿舍禁止用电器锅，人群范围一下子小了很多，而且疫情封校原因进出不便，并且在校内没有一个固定的自提点，进展慢且困难，后面其实还有日用美妆等产品，但是直接放弃了...

大概预设的流程

如果有其他学校情况比较好其实可以尝试，找到一个产品供应链，手里有流量的干就完了

茅台抢购类业务就是通过活动，或者各种叠加券，去以一个比较低的价格去买到一些溢价高的产品，直接卖给回收的黄牛，或者自己有线下商家资源愿意收的可以直接卖，或者就是自己慢慢卖了，茅台、茶饼、纪念币等等都是利润特别高的产品，就是比较难抢，抢到了就4位数利润

这个项目在我们高校自媒体这边会比较好做，招线上兼职的形式招学生来帮忙抢，抢到了利润分润，我们垫钱，学生下单，要注意的就是收学生个人信息以免跑单，还有线报来源，这个项目已经不像以前了，把抢手当工具人，只给一点点利润，因为知道这个项目的人也不算少了，当韭菜一样割那人就会慢慢流失

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4月中，除了自媒体公司，自己另外注册了一家公司，公司第一个产品叫做“叮当票汇”，是一个服务号+小程序的电影票、外卖券CPS分销项目。流量来源通过现在的校园自媒体平台推广，给“叮当票汇”导入流量，小程序自身的分销、团队分红机制也会更好的自行去裂变粉丝，里面所提供的服务都是对接的，不需要自己处理，自己可以把90%的精力放在引流和推广上，虽然每单的利润分成不多，但是只要量大，带来的收益也是很大的。

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付费加入了两个社群：“淘金之路”和“互联网包工头训练营” 总共接近3000元，为什么会选择去进入付费社群，因为我觉得现在的自己还在一个学习和成长的过程中，他们两个创始人都有值得学习的地方，跟着有结果的人学习，可以少走很多弯路。

“淘金之路”里面分享的都是当今互联网行业最先前的营销玩法，有很多真正的大佬，靠淘客、知识付费、博主等月入几万十几万甚至几十万，有很多值得自己去学习的地方，在里面也确实学到了很多；“互联网包工头训练营”里面覆盖了“流量训练营”、“闲鱼无货源实操课”、“知识付费实操课”、“个人IP打造训练营”等等课程，贵是贵了点，但是都是学完之后落地就能实操的东西，也算是充实了自己的认知，清晰了别人是怎么做的，是怎么放大的。

下半年，打算断舍离部分业务和项目了，高校自媒体这块会找一个代理人代理我去运营和管理，自己真正的要把自己想做要做的给落实下来，打造个人IP这个事情必须做！图文重心放在公众号和知乎，短视频重心放在抖音，视频号也要提前布局了

干就完了