企业账号要怎么投放DOU+
企业账号也就是带蓝V认证的商家号
说到底,不是企业账号投不投DOU+的问题,而是怎么投投产比比较高
企业账号的定位很明确,是带业务,带项目进去抖音的,最终目的是获客、变现。
本篇内容通过五步分析企业账号如何投放DOU+
1、内容
首先,不管是做什么账号,内容一定是核心,这是抖音的本质。
其次,要清楚自己的用户画像
- 可以结合以往成交的用户画像
- 通过巨量算数查询该类产品或项目,在抖音上的用户画像
- 两者结合,就是企业账号要投放的用户画像
2、内容形式
思考自己要做口播还是剧情?做线上销售还是线下引流?做直播切片还是日常Vlog?
无论是哪一种,都要确定自己的内容形式
因为DOU+是对视频的加热,类似催化剂作用,只有好的内容才能让客户看下去,看完了才有完播,所以好的内容和差的内容投DOU+出来的效果也不同
3、目的
我最近接了一个全案,他不是线上销售的产品,属于客户需要到线下的,那这种业务,他的DOU+投放一定是同城引流,所以也不要去投相似达人投到不是本地的达人去了
比如在广州做的业务,你投达人相似投到属地河南、北京等地方的,那你的DOU+大概率投的意义不大,来不了线下成交。
4、投放策略
投放策略和做抖音的目的是相结合的,基于什么样的目的,有不同的投放策略
几点建议:
- 如果是同城引流,建议同城6公里投放
- 如果是产品要在线上卖,建议5条做篇批量投放,让5条作品都跑跑数据,看看观众更喜欢哪种内容,以后做这个类型的内容以获得更大的自然流量
- 现在起号很难0成本起号,建议初期都小金额的投放快速为账号打上标签,并且获得基础的粉丝,从而让作品推送到更精准的流量池,快速冷启动
- 线上销售类型的账号,投系统智能推荐+自定义循环;同城类账号,投6公里投放,并添加位置
5、核算成本
相对来说,企业商家号的投放成本是高于个人号的,因为企业号的目的是为了引流、转化、成交,快速获取流量的方式就是投放DOU+,计算好投产比,实际到店转化等,去计算
不同的企业投产比是不一样的,举个例子,奶茶这种获客成本相对建材类的就比较低,但利润相对也是低的,反之,虽然建材类的获客成本会比较高,但利润相对也比奶茶高
所以,投放一定是要核算自己的成本的,从而有效的去决定下一次应该如何投放,怎么投放可以小金额大回报。
以上,就是关于企业号怎么投放DOU+的五步流程
总的来说,投放DOU+是为了流量,但实际转化,还得看企业账号本身的内容质量、产品或业务做足内功,交付够好,才能获得比较好的效果