半年个人复盘和总结

1

最近事情挺多的,毕业设定的六月目标,截止到现在只完成了70%

半年来的感受就是,不要什么都想做,什么都想做那有限的精力就会被分散,反而什么都做的不好

其实早就听到过别人说类似的话了,但是当时我的想法还是多项目落地,铺设自己的收入管道,许多小项目能给自己持续的创收,将各个小项目打造成自己的自动赚钱机器,被动收入管道

现在觉得其实是有点天真的了,段位还没达到,就想着坐享其成,每个项目其实都需要花到一些精力去维护的,可能是引流,可能是服务,可能是售后,这些都会占据自己一些时间

我个人始终是一个人,这么分散精力的去做一些事情,就没办法真正的去深耕,反而目前所掌握的都很浅

2

半年时间,从1月到6月,也是毕业前的一个实习阶段

没有选择实习,选择继续创业

高校自媒体公司这边设计了一套KPI关键绩效考核,公司需要发展什么、提升什么,那就用KPI与它进行挂钩,量化出来的标准去执行,再加上底薪+提成+奖金去驱动,对于日常比较重复的工作,特别适合直接套用

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(部分截图)

设计公司KPI过程中看了一本书叫做《每个人的OKR》,这本书主要介绍了什么是OKR,怎么使用OKR,怎么利用OKR达到自己想要达到的目标,这本书真的很棒,O就是目标(objective),KR就是关键结果(Key Results),一件看起来完成会比较困难的事情,把它设定为O,我们可以拆解成很多个KR,我们完成KR就会比直接达到O容易了,起码不会像无头苍蝇一样不知从何入手。实际操作便是今年公司的目标,怎么达成这个目标?拆解为几个KR,需要新增多少粉丝数,需要新增多少广告主,需要开发几个项目,详细的不多说了,OKR结合KPI的管理工具,是每个企业、公司都可以去学习的,包括个人,对自我管理也有很大的帮助。

3

到3月,因为粉丝量和知名度也算是刚刚在本地高校圈子里打响了,有广告主、企业主开始主动联系我们洽谈合作,上半年投了最多钱的广告主是刚到本地做丛林越野车项目的,投了有10W,还有一个驾校机构,投了有3W左右

但是我还是不认同以广告作为主要的变现方式,疫情原因本地商家愿意投广告的少之又少,没有实际的产品和自己可以持续发展的变现业务,其实在我们这个小县城是很难走通的,大部分商家还是不太接受比较高的广告费的,而且广告其实就是帮助曝光,转化还得看商家能不能自己抛出能够吸引目标人群的诱饵,小县城的商家基本上没有这种意识,只想着投了广告就有客人到店消费…. 针对性的提供策划推广又嫌价格高,这就挺难的

3月底,对接了两个项目进来,一个是社群秒杀,一个是茅台抢购类的业务

社群秒杀凉了,因为选品不太行,极地物语汤面开始,需要煮,但是校内宿舍禁止用电器锅,人群范围一下子小了很多,而且疫情封校原因进出不便,并且在校内没有一个固定的自提点,进展慢且困难,后面其实还有日用美妆等产品,但是直接放弃了…

大概预设的流程

如果有其他学校情况比较好其实可以尝试,找到一个产品供应链,手里有流量的干就完了

茅台抢购类业务就是通过活动,或者各种叠加券,去以一个比较低的价格去买到一些溢价高的产品,直接卖给回收的黄牛,或者自己有线下商家资源愿意收的可以直接卖,或者就是自己慢慢卖了,茅台、茶饼、纪念币等等都是利润特别高的产品,就是比较难抢,抢到了就4位数利润

这个项目在我们高校自媒体这边会比较好做,招线上兼职的形式招学生来帮忙抢,抢到了利润分润,我们垫钱,学生下单,要注意的就是收学生个人信息以免跑单,还有线报来源,这个项目已经不像以前了,把抢手当工具人,只给一点点利润,因为知道这个项目的人也不算少了,当韭菜一样割那人就会慢慢流失

4

4月中,除了自媒体公司,自己另外注册了一家公司,公司第一个产品叫做“叮当票汇”,是一个服务号+小程序的电影票、外卖券CPS分销项目。流量来源通过现在的校园自媒体平台推广,给“叮当票汇”导入流量,小程序自身的分销、团队分红机制也会更好的自行去裂变粉丝,里面所提供的服务都是对接的,不需要自己处理,自己可以把90%的精力放在引流和推广上,虽然每单的利润分成不多,但是只要量大,带来的收益也是很大的。

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(感兴趣可以扫码)

5

付费加入了两个社群:“淘金之路”和“互联网包工头训练营” 总共接近3000元,为什么会选择去进入付费社群,因为我觉得现在的自己还在一个学习和成长的过程中,他们两个创始人都有值得学习的地方,跟着有结果的人学习,可以少走很多弯路。

“淘金之路”里面分享的都是当今互联网行业最先前的营销玩法,有很多真正的大佬,靠淘客、知识付费、博主等月入几万十几万甚至几十万,有很多值得自己去学习的地方,在里面也确实学到了很多;“互联网包工头训练营”里面覆盖了“流量训练营”、“闲鱼无货源实操课”、“知识付费实操课”、“个人IP打造训练营”等等课程,贵是贵了点,但是都是学完之后落地就能实操的东西,也算是充实了自己的认知,清晰了别人是怎么做的,是怎么放大的。

下半年,打算断舍离部分业务和项目了,高校自媒体这块会找一个代理人代理我去运营和管理,自己真正的要把自己想做要做的给落实下来,打造个人IP这个事情必须做!图文重心放在公众号和知乎,短视频重心放在抖音,视频号也要提前布局了

干就完了

本文作者 : 亦海
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